So verwendest du diesen Appendix
Das Buch hält die Zahlen bewusst aus dem laufenden Text heraus, denn Zahlen ändern sich und das Handwerk nicht. Alles, was das Buch zum Nachschlagen verspricht, steht hier: die Ränge, die Boni, die Kompression, die Platzierungsinstrumente und die Quellen. Lies es so, wie du das Buch liest: nicht um alles zu behalten, sondern um zu wissen, wo du es findest an dem Tag, an dem du es brauchst.
Bleib am Lernen, jeden Monat ein Stück weiter
Ein Buch wird fertig, das Handwerk nicht. Einmal im Monat schicke ich den Buildern, die das wollen, eine Sache mit, die nicht ins Buch gepasst hat: etwas über Ränge oder Struktur, wie du jemandem zu Elite hilfst, oder eine Frage, die in meinem eigenen Team aufkam. Klein genug für eine Tasse Tee, konkret genug, um gleich etwas damit zu tun.
1. Die Rangübersicht
Jeder Rang kennt zwei Arten von Voraussetzungen: Volumen (wie viel in einem Monat durch deine Organisation läuft) und Struktur (wie viele Beine auf welchem Niveau stehen). Für alle Ränge gilt außerdem eine eigene Monatsbestellung von mindestens 100 PV über das Treueprogramm.
Die ersten Ränge (Volumen-Ränge):
| Rang | Organisationsvolumen (OV) pro Monat |
|---|---|
| Manager | 500 |
| Director | 1.000 |
| Executive | 2.000 |
| Elite | 3.000 |
| Premier | 5.000 |
Die Führungsränge (Struktur-Ränge):
| Rang | Organisationsvolumen (OV) pro Monat | Strukturvoraussetzung |
|---|---|---|
| Premier | 5.000 | 2 Beine mit je einem Executive |
| Silver | 9.000 | 3 Beine mit je einem Elite |
| Gold | 15.000 | 3 Beine mit je einem Premier |
| Platinum | 27.000 | 3 Beine mit je einem Silver |
| Diamond | 36.000 | 4 Beine mit je einem Silver |
| Blue Diamond | 75.000 | 5 Beine mit je einem Gold |
| Presidential Diamond | 162.000 | 6 Beine mit je einem Platinum |
Für Elite bis einschließlich Gold gilt eine zusätzliche TGV-Schwelle (Team Growth Volume), die die zwei tiefsten Auszahlungsniveaus der Monatsprovision freischaltet:
| Rang | TGV pro Monat | Zählt innerhalb (Sponsorbaum) |
|---|---|---|
| Elite | 300 (davon 100 persönlich eingeschrieben) | 3 Niveaus |
| Premier | 400 | 4 Niveaus |
| Silver | 500 | 5 Niveaus |
| Gold | 600 | 6 Niveaus |
TGV ist alles Volumen im laufenden Monat von Teammitgliedern, die in den vergangenen zwölf Monaten eingeschrieben oder reaktiviert wurden, innerhalb der genannten Zahl von Niveaus deines Sponsorbaums. Volumen aus dem Monat der Einschreibung oder Reaktivierung selbst zählt nicht mit.
Einen Rang sieht man leichter, als man ihn liest. Dieses Poster zeigt einen Rang vollständig: du in der Mitte, deine sechs Platinum-Beine darum, darunter die Silver und die Elite, auf denen alles ruht. Druck es aus, setz deinen Namen oder dein Foto in die Mitte und schreib die Namen deiner Builder dazu.
2. Die Focus Karte: Struktur und Platzierung
So baust du mit Struktur und Platzierung, in zwei Karten. In der Mitte stehst du. Um dich herum deine drei Builder, unter jedem von ihnen drei Menschen, und diese neun baust du Richtung Premier: jeder mit zwei eigenen Beinen, den türkisfarbenen Kreisen. Diese zwei schreiben sie selbst ein, denn ein Rang verlangt eigene Einschreibungen. Und der Ring um jeden Kreis hat die Farbe des Enrollers: Deine Builder tragen dein Dunkelblau, ihre Leute tragen Gold.
Die Sterne sind deine Platzierungspunkte: Jeden neuen Kunden und jede neue Einschreibung von dir setzt du unter die Menschen deiner Leader, eine Ebene tiefer als deren eigene Beine. Ihr Volumen steigt durch das ganze Bein nach oben, und unter jedem Stern beginnt dasselbe Muster von neuem. Den gestrichelten dritten Zweig überlässt du deinem Leader; so bleibt die eigene Power of 3 aufrichtig. Die ganze Geschichte, mit Tom, Max und dem Hundesalon, liest du im Appendix des Buchs; die offiziellen Regeln des Platzierens stehen in Block 7.
Häng deine eigene Focus Karte auf. Druck das Blatt aus, schreib deinen Namen in die Mitte und trag ein, wer schon da ist. Gib jedem Ring die Farbe des Enrollers dieser Person; wo die Farben anders laufen als gedacht, sitzt dein nächstes Strategiegespräch. Schau vor jeder Platzierung kurz, wo die offenen Plätze sind, und wähl dann erst.
3. Power of 3 und Pods
Die Power of 3 ist der Team-Bonus, der belohnt, was das Buch dich bauen lehrt: kleine, vollständige Einheiten (Pods), in denen alle monatlich bestellen. Es beginnt bei dir, mit drei Menschen, die mit dir bauen; hilfst du ihnen zu ihren eigenen drei, öffnet sich die Struktur weiter nach außen.
Der Bonus wird monatlich in drei Stufen ausgezahlt; du erhältst jeden Monat die höchste Stufe, für die du qualifizierst. Das verlangt jede Stufe von dir:
| Stufe | Was du dafür tust |
|---|---|
| 1 | Selbst 100+ PV über das Treueprogramm, und 500+ Pod-Volumen auf deiner Frontline (davon mindestens 100 PV von persönlich eingeschriebenen Menschen) |
| 2 | Qualifiziere für Stufe 1, und hilf drei Menschen auf deiner Frontline zu ihrer eigenen Stufe 1 |
| 3 | Qualifiziere für Stufe 2, und hilf drei Menschen auf deiner Frontline zu ihrer eigenen Stufe 2 |
Neu seit August 2026: mehr Spielraum bei diesem Pod-Volumen. Bis zu 200 PV deines Pod-Volumens dürfen aus beliebigem Frontline-Volumen stammen, also auch aus Einschreibebestellungen und normalen Bestellungen deiner Frontline und deren Endkunden. Dasselbe gilt für die 100 PV von persönlich eingeschriebenen Menschen: die dürfen aus jeder Kombination ihrer Bestellungen kommen. Wichtig: Das ersetzt den bisherigen Weg nicht. Fünfhundert PV LRP-Volumen bleiben der stabilste und am besten planbare Weg, sich jeden Monat zu qualifizieren; der neue Spielraum ist ein Sicherheitsnetz für den Monat, der anders läuft, etwa wenn eine Kundin versehentlich eine normale Bestellung statt einer LRP aufgibt. Quelle: Mitteilung doTERRA Europe, Juli 2026; wirksam rund um die Provisionsverarbeitung im August.
Obendrauf gibt es den Power of 3 Boost: Erreichst du in einem Monat genug Personal Growth Volume (LRP-Volumen von Menschen, die du in den vergangenen zwölf Monaten persönlich eingeschrieben hast, bestellt nach ihrem Einschreibemonat), kommt ein Boost auf den Bonus obendrauf.
Die genauen Bonusbeträge und Boost-Beträge stehen im offiziellen Compensation Plan des Unternehmens: zur Broschüre (PDF). Dort sind sie immer aktuell.
Warum das zählt, steht im Buch bei Dein Team und Premier: Die Power of 3 ist der Maßstab für eine gesunde Basisstruktur.
4. Die sechs Bonus-Pools
Ab den Führungsrängen teilst du in Bonus-Pools mit: Jeder Pool ist ein Prozentsatz des weltweiten kommissionierbaren Volumens (CV) des Unternehmens, verteilt in Anteilen an alle, die in dem Monat qualifizieren. Je mehr Anteile du hast, desto größer dein Teil. Das sind die sechs Pools:
Empowerment Pool (1,50% des CV). Für Premier, Silver und Gold. Du verdienst einen Anteil in jedem Monat, in dem du persönlich einen neuen Wellness Advocate oder Wholesale Customer mit einer Bestellung von 100 PV einschreibst. Ein Gold kann zwei Anteile verdienen (den zweiten bei zwei oder mehr qualifizierenden Einschreibungen in dem Monat). Das ist das „Lehrgeld“-Extra, von dem das Buch spricht.
Leadership Pool (2% des CV). Jeder Silver verdient einen Anteil, jeder Gold fünf, jeder Platinum zehn. Extra-Anteile: einer pro persönlich eingeschriebenem Teammitglied, das zum ersten Mal Elite erreicht.
Diamond Pool (1% des CV). Für Diamonds: zwei Anteile beim Erreichen des Rangs, vier beim zusätzlichen Erreichen der Wachstumsvoraussetzung (6.000 TGV). Extra-Anteile: einer pro persönlich Eingeschriebenem, der zum ersten Mal Premier erreicht.
Blue Diamond Pool (1% des CV). Für Blue Diamonds: zwei Anteile, vier bei der Wachstumsvoraussetzung von 12.000 TGV. Extra-Anteile: einer pro Erste-Mal-Premier unter deinen persönlich Eingeschriebenen.
Presidential Diamond Pool (1% des CV). Für Presidential Diamonds: zwei Anteile, vier bei der Wachstumsvoraussetzung von 18.000 TGV. Extra-Anteile: einer pro persönlich Eingeschriebenem, der zum ersten Mal Silver erreicht.
Performance Pool (1,50% des CV). Für Platinum und höher. Platinum: ein Anteil, drei bei 4.000 TGV. Diamond: drei, vier bei 6.000. Blue Diamond: drei, sechs bei 12.000. Presidential Diamond: drei, acht bei 18.000. Extra-Anteile: zwei pro Erste-Mal-Premier unter deinen persönlich Eingeschriebenen.
Die Wachstumsvoraussetzungen werden monatlich auf Basis des Team Growth Volume berechnet, und es gibt kein Maximum für die Zahl der Extra-Anteile. Anteile verdienst du pro Monat, solange die Qualifikation steht.
5. Dynamische Kompression
Das ist die Erklärung, auf die das Buch bei Silver verweist.
Der Plan zahlt deine Monatsprovision bis zu sieben Niveaus tief aus. Ein Niveau ist dabei nicht dasselbe wie ein Platz im Schema: Für die Berechnung deiner Provision zählt der Plan nur Menschen mit, die in dem Monat tatsächlich bestellen. Bestellt jemand einen Monat nichts, rückt für diese Berechnung alles darunter ein Niveau nach oben. Der Plan schaut gewissermaßen unter dem Stillstand hindurch zu den Menschen, die sich bewegen. Darum blockiert eine stille Stelle in deiner Organisation deine Monatsprovision nicht.
Es gibt eine wichtige Nuance, und die steht genauso im Buch: Kompression repariert deine Provision, nicht deine Struktur. Für einen Strukturbonus oder eine Rangvoraussetzung zählt der Platz im Schema sehr wohl. Wird jemand still auf einem Platz, der für einen Bonus zählt, in dem du bist, oder für einen Rang, an dem du baust, dann spürst du das einfach. Das ist der Grund, warum das Buch dich lehrt, auf Bewegung zu schauen, nicht nur auf Positionen.
Der Vollständigkeit halber die Monatsprovision pro Niveau, denn darauf arbeitet die Kompression:
| Niveau | Provision |
|---|---|
| 1 | belohnt über die Power of 3 (aus deinem Frontline-Volumen) |
| 2 | 3% |
| 3 | 5% |
| 4 | 5% |
| 5 | 6% |
| 6 | 6% |
| 7 | 7% |
Das tiefste Niveau zahlt am meisten; darum spürst du den Plan erst richtig arbeiten, wenn deine Organisation Tiefe bekommt. Welche Niveaus für dich aufgehen, hängt von deinem Rang ab (und für Elite bis Gold von der TGV-Schwelle aus Block 1).
6. Die Belohnungen auf eigene Einschreibungen
Die feste Belohnung heißt Fast Start und wird wöchentlich ausgezahlt: Du verdienst 20% auf die Produktbestellungen jeder neuen Person, die du persönlich einschreibst, während der ersten 60 Tage nach dem Start. Die Kette läuft nach oben weiter: Der Enroller des Enrollers erhält 10%, und die Ebene darüber 5%. Diese Belohnung gibt es auf jedem Rang, und sie verschwindet nie.
Obendrauf gibt es das Extra, das das Buch „Lehrgeld“ nennt: den Empowerment Pool, und der gilt nur für die Ränge Premier, Silver und Gold. Die Ränge davor teilen nicht mit, und ab Platinum hört es wieder auf. Du verdienst einen Anteil in jedem Monat, in dem du persönlich jemanden mit einer Bestellung von 100 PV einschreibst (ein Gold kann zwei verdienen); der Pool ist 1,50% des weltweiten kommissionierbaren Volumens. Er steht genau in der Phase, in der du die Gewohnheit des monatlichen Einschreibens aufbaust, siehe auch Block 4.
7. Die offiziellen Platzierungsinstrumente
Der Plan kennt sieben offizielle Instrumente, um Menschen in deiner Struktur zu platzieren oder zu verplaatsen. Verwende sie so, wie das Buch es lehrt: als Werkzeug für eine gesunde Struktur, nie als Trick. In Kürze:
- Neues-Mitglied-Verschiebung. Jede neue Person startet auf der Frontline des Enrollers. Solange diese Person noch keine eigene Downline hat, darf der Enroller einmal einen anderen Sponsor wählen; sobald es eine Downline gibt, geht das noch bis zum 10. des Folgemonats.
- Upgrade-Verschiebung. Ein Wholesale Customer, der Wellness Advocate wird und selbst jemanden mit 100+ PV einschreibt, darf neu platziert werden; zu beantragen bis zum 10. des Monats, nachdem die erste Downline entstand.
- 3-Monate-Elite-Verschiebung. Wer innerhalb von drei Monaten nach der Einschreibung Elite erreicht, kann mit Downline verschoben werden. Bedingungen unter anderem: Der Enroller ist Platinum oder höher, der neue Elite hat in dem Monat mindestens 1.500 PV an eigenen Einschreibungen und mindestens fünf Menschen in der Downline, und das Formular wird innerhalb von zwei Wochen nach der ersten Elite-Auszahlung eingereicht.
- Reaktivierung. Wer zwölf Monate oder länger nicht bestellt hat und keine Provisionen erhielt, kann das Konto reaktivieren; für die Sponsorwahl gelten danach dieselben Fristen wie bei einem neuen Mitglied.
- Enroller-Wechsel. Die Enrollerschaft kann einmal geändert werden (und einmal zurück zum ursprünglichen Enroller), wenn der neue Enroller in der Upline ist und der Wechsel der Upline im Rang hilft.
- Kontoübertragung. Ein Konto mit Downline kann an jemand anderen übertragen werden, unter strengen Bedingungen und mit unterschriebenem Formular.
- Swap. Eine direkte Upline und Downline können einmal die Plätze tauschen, mit einem von beiden und dem Enroller unterschriebenen Formular.
Das ist eine Zusammenfassung; pro Instrument gelten zusätzliche Bedingungen. Die offiziellen Quellen sind führend:
- Flyer Placements Simplified (Global)
- Platzierungs-Ausnahmen
- Policy Manual, Line Switching und Cross Recruiting
8. Der Stärkentest hinter der Stärkenkarte
Die Stärkenkarte aus dem Blue-Diamond-Kapitel basiert auf CliftonStrengths von Gallup: einem Online-Test, der deine vierunddreißig Talente in eine Reihenfolge bringt, mit den fünf ganz oben, auf die du dich am meisten stützt. Genau diese Top fünf erklären oft, warum die eine mühelos einlädt, während die andere im Begleiten glänzt, und genau das willst du auf der Stärkenkarte nebeneinander sehen.
doTERRA hat darauf ein eigenes Programm gebaut: Empowered You, mit einem kostenlosen Strengths Guide for Builders (PDF, Englisch). Dieser Guide übersetzt deine Top fünf in die Bauarbeit selbst: wie du mit deinen Talenten einlädst, präsentierst, einschreibst und begleitest. Lass auch deine Leader den Test machen und ihren Guide ausfüllen; dann siehst du auf einen Blick, wer wen ergänzt, und das ganze Team spricht dieselbe Sprache.
Der Test ist keine Voraussetzung für die Stärkenkarte; hinschauen und benennen, was du in deinen Menschen siehst, funktioniert auch. Der Test macht das Gespräch darüber nur leichter und ein gutes Stück genauer.
CliftonStrengths ist eine Marke von Gallup, Inc. Diese Seite ist nicht mit Gallup verbunden.
9. Die Mischungs-Rezepte (Downloads)
Die acht Karten aus dem Buch, jede bei ihrem eigenen Rang, hier als Download in der aktuellen Version. Die Rezepte dürfen mitwachsen: riech, probier, pass an.
Diese Roller sind eigene Rezepte, gebaut aus einzelnen Ölen. Aber der Duft macht nicht die Arbeit, du machst die Arbeit, der Duft merkt sie sich für dich.
Willst du ein Zeichen, wenn die Rezepte oder die Zahlen aktualisiert werden, und jeden Monat ein Stück Vertiefung? Das läuft über dieselbe Eintragung oben.
10. Häufig gestellte kritische Fragen
Die ehrlichen Antworten auf die Fragen, die alle stellen (warum die Produkte kosten, was sie kosten, ob das ein Pyramidenspiel ist, ob du Verkäufer werden musst), bekommen eine eigene Seite: die kritischen Fragen.
11. Quellen und Leseliste pro Kapitel
Die Bücher, auf die das Buch pro Kapitel und pro Rang verweist, in Lesereihenfolge:
- Wie dieses Buch funktioniert: Go Pro, Eric Worre
- Handwerk: How to Win Friends and Influence People, Dale Carnegie
- Wer du gerade wirst: Atomic Habits, James Clear
- Premier: The Compound Effect, Darren Hardy
- Silver: Developing the Leaders Around You, John Maxwell
- Gold: The Untethered Soul, Michael Singer
- Platinum: Buy Back Your Time, Dan Martell
- Diamond: The Multiply Method, Sarah Robbins
- Blue Diamond: Mastering Network Marketing, Rob Sperry
- Presidential Diamond: Good to Great, Jim Collins
Quellen der Zahlen auf dieser Seite: dōTERRA Europe Compensation Plan (Euro-Version, 2025) und Placements Simplified Global (v2, 2026). Prüfe im Zweifel immer die aktuelle Version auf doterra.com.
12. Tanjas Werkzeug
Im Buch erzähle ich bei Diamond, dass nicht jeder eine Sonja hat, die alles mitschreibt. Hier steht, was ich dafür selbst benutze, und diese Liste wächst mit dem mit, was ich in der Praxis teste.
Wispr Flow (Sprache zu Text). Ich spreche, die App schreibt. Nachrichten an mein Team, Follow-ups nach einem Workshop, und ehrlich gesagt: Ganze Stücke meiner Bücher sind so entstanden, laut gesprochen, beim Spazierengehen. Das spart mir jede Woche Stunden Tipparbeit. Über wisprflow.ai/r?TANJA67 bekommst du einen Monat gratis zum Ausprobieren. (Affiliate-Link: Du zahlst nichts extra, ich bekomme eine kleine Anerkennung, wenn du über diesen Link startest.)
13. Wo doTERRA es selbst erklärt
Dieses Buch und dieser Anhang drehen sich um die Abwägung: wann du was tust und warum. Wo du klicken musst, erklärt doTERRA selbst, in deiner Sprache und mit Videos. Das sind die Stellen, die du brauchst.
- Help Hub: der Ausgangspunkt. Bestellungen und Zahlungen, das Treueprogramm, Einschreibungen, Compliance, dazu drei Reihen Tipps-und-Tricks-Videos, eine davon zum Führen deines Business.
- Loyalty Rewards Program: was es ist und wie du eine LRP verwaltest.
- Das LRP-Verarbeitungsdatum ändern (PDF): genau der Handgriff aus der Monatsmail, Schritt für Schritt.
- Platzierungs-Schulung und Sponsorwechsel: die offizielle Erklärung zu Block 7 weiter oben.
- Hilfsmittel für neue Mitglieder: was du jemandem in der ersten Woche mitgibst.
Kommst du in deinem Office nicht weiter, findest du unten rechts ein lila Fragezeichen. Das ist das Resource Centre mit der aktuellen Erklärung zu den Tools.
Wichtig zu wissen (lies das kurz)
Dieser Appendix ist geschrieben, um dir zu helfen zu verstehen, wie der Vergütungsplan funktioniert. Er ist Erklärung, kein offizielles Plandokument, und es können keine Rechte daraus abgeleitet werden.
Die offiziellen Dokumente sind immer führend. Der Vergütungsplan, die Boni und die Voraussetzungen werden vom Unternehmen festgelegt und können sich jederzeit ändern. Stimmt etwas auf dieser Seite nicht mehr mit den aktuellen offiziellen Dokumenten überein, gelten die offiziellen Dokumente. Ich aktualisiere diese Seite mit Sorgfalt und Regelmaß (das Datum oben sagt, wann zuletzt), aber ich kann nicht garantieren, dass alles zu jedem Zeitpunkt vollständig und aktuell ist.
Über Einkommen mache ich keine Versprechen. Was jemand in diesem Beruf verdient, hängt von Einsatz, Fähigkeit, Zeit und Umständen ab und unterscheidet sich von Person zu Person. Nichts im Buch oder auf dieser Seite ist eine Zusage über Ergebnis oder Einkommen, und nichts hier ist Finanz-, Steuer- oder Rechtsberatung. Entscheidungen, die du auf Basis dieser Informationen triffst, liegen in deiner eigenen Verantwortung; für die aktuellen Bedingungen gehst du immer zur offiziellen Quelle, und im Zweifel fragst du bei deinem eigenen Berater oder beim Unternehmen selbst nach.
Diese Website ist eine eigene Veröffentlichung und keine Publikation des Unternehmens, dessen Vergütungsplan hier erklärt wird. Genannte Marken sind Eigentum ihrer jeweiligen Inhaber.